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雷军盛赞的Costco落地上海:入华分三步走
2017-09-09 11:51

原标题:独家丨雷军怒赞的Costco要落地上海,它已通过天猫试探中国市场三年

在天猫国际平台上开店“演练”了3年后,美国第二大连锁超市Costco终于要将它那标志性的大仓库卖场开到中国内地了。

第一财经记者独家确认了Costco将在上海开店的消息,但还没有详细时间表。刚从天猫方面获得的确认消息则是,在开实体店之前,Costco将在下周(9月13日前后)开一家天猫旗舰店。也就是说,它在以前的跨境进口贸易之外开始做一般进口贸易了。

小米科技创始人雷军曾称Costco给他带来巨大震撼,盛赞它是全球零售业的“奇迹”。在美国,Costco以独特的会员制+低毛利模式成功抵御了整体零售大盘的衰退,比沃尔玛更有效地抗衡了亚马逊的冲击,继续在全球开店扩张的趋势;但面对中国内地的电商与新零售环境,它还能保持这种逆势增长的势头吗?

会员制中国试水

对于习惯了大润发、欧尚等大卖场购物环境的中国消费者,Costco的购物体验的确会有明显差异。美国Costco卖场定位的是社会最主体的中产消费者,在穿过一个巨大的停车场进入卖场后,会看到商品大多以“库存”的形式整件陈列在开放式货架上,有点像宜家商场尾部存放家具等大件商品的高货架区,称不上琳琅满目,视觉上简单粗犷。

但Costco在选品上一点也不粗犷,与沃尔玛动辄数万SKU不同,Costco多年保持着4000个SKU的规模,比如微波炉只会选低、中、高档三款产品,牙膏也不过几种可选。但单品的备货规模很大,这就能在供应商那里有更大议价空间,且平均库存周转比沃尔玛等更快。根据Costco截至2016年8月末的2016财年年报,近5年整体毛利率一直保持在11%上下,近乎微利,远低于中国的大卖场与便利店。

说白了,商品在Costco更像是导流工具,靠卖货赚的差价很少,利润来源为会员年费。据其截至今年5月7日的最新季报,商品销售收入是282亿美元,扣除成本及费用后的营业收入(Operating income)为9.68亿美元,其中会员费收入为6.44亿,贡献了67%。如果按年度 来统计,这个占比会更高,超过七成。

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